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【摩登2娱乐代理注册】2020诺贝尔经济学奖的启示:懂拍卖的人生,到底有多爽?

文/姜榆木

10月12日,2020年诺贝尔经济学奖揭晓。

来自斯坦福大学的保罗-米尔格罗姆(PaulMilgrom)及其导师罗伯特-威尔逊(RobertB.Wilson)获此殊荣。

《【摩登2娱乐代理注册】2020诺贝尔经济学奖的启示:懂拍卖的人生,到底有多爽?》

相较此前偏重理论的诺奖成果,他们对于拍卖形式的研究可谓是将理论照进了现实。

诚然,在具体的演算推导方面,大部分人未免感到艰涩难懂。但这并不妨碍我们从中收获启发。

毕竟每个人的人生,本质上都是一场大型的拍卖集会。

1、“拍卖”的形式,决定你的目标成本

米尔格罗姆工作中的重要一环,是对前诺奖得主Myerson的拍卖模型进行补充。

在Myerson提出的拍卖模型中,假设竞标人们对某件商品的估值是相互独立的。

但这显然和现实相违背。

例如,对于一件市场估值50万的油画,某位竞标人给出了100万的报价。

那么势必会有人觉得,他通过某些渠道了解到该油画的真实价值,于是他们心中相应的估值都将有所调整。

换言之,竞标人之间的关联信息在无形中同样会有价值产出。

米尔格罗姆将此定义为“显示博弈”,从而将拍卖理论纳入了更贴近现实的框架。

从个人角度出发,“显示博弈”的思想受用于每个职场人。

事实上,职场中对于任何资源的争夺都能看作是一次拍卖,每个人都以不同的形式给出报价。

聪明的人不仅懂得不被别人的报价影响,更善于避免过早公开自己的报价。

在拍卖理论中,拍卖有公开和封闭两种形式。

前者由竞标者们轮流抬价竞拍,每个人的报价信息全程公开;后者则是一锤子买卖,各自提交报价,报价信息在成交前不公开。

反映到人们的职场行为,许多人显然是将自己置于公开拍卖中。

时不时在朋友圈晒深夜看书的照片,或者在同事们讨论周末去哪儿玩时,强调自己空余时间都用来学习了。

类似的自我表现除了带来有限的心理满足,更多的是在公开对目标的报价。

心理学中有个“螃蟹效应”,意思是指当一个螃蟹打算爬出篓子时,其他螃蟹会攀附在它身上,硬生生将它拉回来。

同样,在职场中频繁地将自己往上爬的行动昭告天下,无形中会催生出多余的竞争成本。

例如,因为你的“报价”,领导会不断更新心理预期,结果就是你的行动意义被不断稀释。

最后对别人来说80分就能得到的岗位,你需要90分甚至更高才能得到机会。

将目标深埋土中,不断蔓延自己的根系,而不刻意追求地表上的木秀于林。

对于任何资源的竞争,不轻易以任何形式给出自己的报价。

而是选择合适的时机果断出手,一锤定音。

成熟的职场人,都是封闭拍卖场中的竞标人。

2、身价的估值,在卖点之外

大家都知道毕加索,作为一位画家,他的成功不言而喻。

几乎他的每一份作品,最终都以天价出手。

而这除了高超的绘画技巧外,更离不开他对拍卖理论的运用。

具体表现在他为自己作品讲故事的能力上。

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毕加索每次举办画展,都不会直接展示作品,而是将一段故事向你娓娓道来。

正当你心向往之,故事戛然而止,随后幕布拉开,让人意犹未尽的情境跃然于纸上。

面对原本抽象的画面,画商和收藏家顿时产生了深深的代入感。

正因如此,毕加索的作品在拍卖会中的报价不断攀升。

同样的道理,也适用于我们的日常生活。

就像一个颇为可观的报价在拍卖场中很快会沦为一个门槛,在竞争日益激烈的职场环境中,很多能被当作卖点的技能,其价值也在不断稀释后成为一张入场券。

在这种情况下,需要考虑的是在卖点以外提高自己的身价。

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根据社会管理学中的二八定律,一项技能的20%能够解决该领域中80%的问题。

也就是说对于一个岗位,在上手后我们能在短时间内迅速成长,像老员工一样解决岗位相关的大部分问题

而再向上精进,每一步都需要长时间的积累,并且在许多企业的绩效考核制度之下很难得到量化。

《三体》中有这么一句话:三维物体永远只能落在二维平面上,不管它以什么轨迹坠落。

而想要这种突破殊途同归的局面,唯一的方法是增加自己的维度。

总会听到这样的句子:“不会A的B不是一个好的C”。

工作久了才发现,这不是一句调侃,而是每个职场人都该努力做到的。

面对日常工作的内卷化,将目光跳出岗位边界,以另一项技能的20%为自己加持,成为一个多维度的人才。

长远来看,这类附加属性决定了一个人的职场身价。

这就好比有了故事加持的画作,即使故事本身并不完美,也能迅速增加主体在拍卖中的报价。

3、做赢者,更要避免“赢者诅咒”

什么是“赢者诅咒”?

在一场拍卖中,赢者通过一轮轮的抬价竞拍,最终以远高于拍卖品真实价值的价格成交。

然而基于有限的回报率,赢者往往不能收回拍卖时预支的成本。

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通过改善拍卖形式来避免赢家诅咒,是米尔格罗姆的主要成就之一。他曾针对无线电频谱拍卖,为联邦通信委员会(FCC)提出了“同步加价”的新型拍卖方式:

竞拍者在每轮竞拍中对一个或多个频谱分别报价,报价信息不公开。

每轮报价结束时,只公布每个频谱的最高报价,并在下一轮拍卖中作为每个频谱的初始报价。若没有新的更高报价出现,则拍卖结束。

在这种拍卖模式中,FCC能保证每个频谱都由最高出价者买走。

同时,竞拍者若发现自己感兴趣的频谱已有了更高报价,他也能对一些当前价格较低的频谱进行投标,由此避免了相互竞价导致的赢者诅咒。

在这双赢的局面背后,体现了拍卖在经济学中的本质:提高社会资源配置效率。

因此,懂得拍卖理论的人,所追求的不是单方面胜出,而是彼此的皆大欢喜。

快餐业巨头汉堡王就曾这么做过。

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2017年11月10日是麦当劳在阿根廷的“快乐儿童餐日”,这一天麦当劳推出一个慈善活动:每卖出一个巨无霸汉堡,都会捐出2美元来救助癌症儿童。

作为竞争对手,汉堡王非但没有刻意较劲,反而宣布当天暂停销售经典皇堡,呼吁客户去麦当劳购买巨无霸。

看上去汉堡王仿佛吃了亏,实际上却是借麦当劳的活动,达到了同样可观的推广效应。

试想如果麦当劳和汉堡王针锋相对,不断压低对外报价试图整垮对方,那么即使最终一方胜出,也难免在赢者的诅咒下伤痕累累。

落到我们个人身上,避免赢者诅咒的最好方式,是寻求博弈双方的共赢。

作为员工,无论以何种方法争取到更高的薪水,必然相应地要为企业创造更高的价值;

而面对岗位资源,学会与同事在合作中竞争,则各自的优势都能得到发挥。

即使没有得到原本想要的资源,你的表现也被领导看在眼里,从而获得分配其他资源的机会。

米尔格罗姆拍卖理念所揭示的,是所有的零和博弈背后,都存在双赢的选择。

▽ 写在最后

10月11日深夜,住在小镇上的米尔格罗姆被他的邻居告知,你获得了诺贝尔奖。

而这位邻居,是他的导师威尔逊。

《【摩登2娱乐代理注册】2020诺贝尔经济学奖的启示:懂拍卖的人生,到底有多爽?》

作为经济学家,诺贝尔经济学奖于米尔格罗姆实至名归。

不仅如此,他作为董事会主席的Auctionomics咨询公司,更是在商界享有盛名。

而在平时,他就是这样一位深居简出,连诺贝尔奖组委会都联系不上的老人。

他从拍卖理论中提取的思想,指导了无数企业,也成为他一生的处事准则:

嘴上无言,心中有度,与人共赢。

愿你我也能如此,把握人生中的每一次拍卖。

参考资料:
1.知乎《2020 年诺贝尔经济学奖授予拍卖理论,什么是拍卖理论?这种理论如何影响了我们的生活?》,答主:林为珮
2.《2020年诺贝尔经济学奖得主:懂拍卖理论的人生,可以省很多钱》,来源:吴晓波频道

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